“8月31日，我行代销的预定利率2.5%的普通型保险产品、预定利率2.0%的分红型保险产品等已经全部下架，目前仅有一款分红险在售，是调整后的新产品，预定利率为1.75%，其他的代销产品后续会陆续上新。”浙商银行（HK2016）北京东城区某支行客户经理刘先生9月1日告诉中国证券报记者。

自9月1日起，人身险产品预定利率正式下调。记者调研了解到，各家险企正在进行新产品的上新、培训等工作。业内人士表示，预定利率下调后，分红险将更具优势，或成为险企销售的重点。

险企陆续推出新产品

“临近预定利率下调的几天，每天都有不少客户咨询、投保，尤其是8月31日，到晚上九点多，我们网点还有客户在线上投保。目前，旧产品已全部停售，陆续有新产品上线。”招商银行（HK3968）北京丰台区某支行客户经理李女士告诉记者，在该行合作的险企中，阳光保险（HK6963）推出一款预定利率2.0%的增额终身寿险产品。

记者从多家银行网点、多位保险经纪人处调研了解到，9月1日，陆续有险企推出新保险产品，普通型保险产品预定利率降至2.0%，分红型保险产品预定利率降至1.75%。但整体来看，新产品数量还不多。

中国银行（601988）北京丰台区某支行客户经理刘女士介绍，该行已上线了中银三星人寿、中国人寿（601628）、太平洋（601099）人寿等险企的部分保险产品，预定利率均已下调。

在推出新产品的同时，多家险企还加强对销售人员关于新产品的培训。某大型保险公司代理人吴先生告诉记者，此前有投保需求的客户基本已在8月31日前完成投保。目前公司正借助产品切换的契机，对代理人开展分红险相关培训，以帮助代理人更专业、清晰地向客户解读产品。

预定利率下调对消费（883434）者有何影响？保险经纪人王女士说：“与老产品相比，增额终身寿险、年金险等储蓄型产品的收益有所降低，重疾险等保障型产品的保费有所上涨。”

分红险产品成为险企发力重点

多位业内人士表示，目前保险产品还在陆续上新，预定利率下调后，分红险产品更具优势，将成为险企发力的重点。

中国太保（601601）总精算师张远瀚表示，新一轮预定利率的调整，对分红险发展既是机遇也是挑战。一方面，客观上会不可避免地导致分红险产品短期竞争力下滑，销售难度增加；但另一方面，也缩小了分红险与传统险预定利率的差距，使分红险的相对优势更加凸显，从而促进整体业务结构的优化，长期看有利于利差损风险管控和业务高质量发展。

对于预定利率调整，多家险企表示，已在产品储备、系统建设、人员培训等方面做好准备工作。

多家上市险企在近日召开的2025年中期业绩发布会上表示，将加强分红险销售。“在低利率宏观环境下加强分红险销售是公司落实降本提质增效的重要举措，分红险本身就是满足客户需求的重要产品类型。”新华保险（601336）总裁龚兴峰表示。

中国人保（601319）副总裁、人保寿险总裁肖建友表示，下半年，人保寿险将优化产品结构，全面聚焦年金险、终身寿险等高价值产品，同时加快分红险产品转型，防范利差损风险。