看好新区域高增长前景，坚持负债驱动资产策略，友邦资管管理资产约4000亿元……近日，友邦保险（HK1299）集团首席执行官兼总裁李源祥、友邦保险（HK1299）区域首席执行官兼友邦人寿董事长张晓宇接受媒体专访，分享友邦在经营布局和资产配置方面的心得规划。
友邦保险（HK1299）控股有限公司(以下称“友邦保险（HK1299）”)发布的2026年中期业绩显示，其全资子公司友邦人寿上半年新业务价值增长20%至9.37亿美元，年化新保费增长30%，核心数据表现亮眼。
看好新区域高增长前景
友邦保险（HK1299）在香港联合交易所主板上市，是专注于亚洲的上市人寿保险集团。友邦人寿是友邦保险（HK1299）全资持股的寿险子公司。此外，友邦保险（HK1299）还持有中邮人寿24.99%股权。
自2019年以来，友邦人寿新增设立9家分支机构，包括四川、湖北、天津、河北、河南、山东、安徽、重庆、浙江，经营区域从最初的5个拓展到了14个。
张晓宇表示，友邦人寿在新区域的布局发展非常不错，公司依托成熟的经营体系和强大的人员储备，有纪律地推进卓越营销员策略，实现了新机构建设质量与发展效率同步提升。2026年上半年，9家新分支机构为友邦人寿的新业务价值贡献11%，新业务价值增速超过40%。
“新区域的发展目标是2025年至2030年新业务价值复合年均增长率40%，目前正在顺利推进的路上，我们对此很有信心。”张晓宇如是说。
据了解，在新机构队伍建设方面，公司加速人才引进和团队扩容，强化准总监人才储备机制，通过标准化培养体系，打造人才梯队。在客户服务方面，友邦人寿持续深化“一城一策”的服务产品体系建设。此外，为进一步提升新机构运营效率，公司持续升级新机构发展平台，打造标准化、规模化、可复制的运营模式。
友邦资管管理资产约4000亿元
当前，随着新会计准则实施和市场波动加大，投资端对寿险公司业绩表现的影响更加直接。在此背景下，友邦人寿如何开展资产配置和投资管理？
李源祥表示，友邦保险（HK1299）作为人身保险公司，具有长期保险金给付责任，公司投资理念审慎，坚持负债驱动资产策略，围绕负债端需求搭建资产配置框架，各区域市场均遵循这一逻辑。
据张晓宇介绍，公司投资有两大核心原则：一是立足长期负债属性，聚焦长期价值投资，看重收益稳定性、持续性。二是强化资产负债匹配管理，对分红、非分红账户采取差异化配置。非分红账户以长债为主，辅以股票、私募股权等风险资产，分红账户权益类资产配置比例更高。
张晓宇表示，保险资金作为典型耐心资本，长久期资金属性可对二级市场起到稳定作用。同时，友邦人寿积极服务金融“五篇大文章”，最近投资的新兴科技产业就是典型例子。
在资产端，友邦也在推进专业化布局。2025年6月，金融监管总局批准友邦人寿筹建友邦保险（HK1299）资产管理有限公司(以下称“友邦保险（HK1299）资管”)。友邦保险（HK1299）资管于今年1月开业，成为上海首批开业的外资独资保险资产管理公司。
李源祥表示，对于友邦来说，设立保险资管公司的基本思路，是要把资产和负债管理分开，进行更加专业化的投资管理，友邦在很多市场采取同样模式。
张晓宇表示，现阶段，友邦保险（HK1299）资管主要定位为受托管理友邦人寿旗下资产。自资管公司设立开业以来，整体运营平稳，当前管理资产规模约4000亿元。依托专业化投资运作，公司资产配置效率与投资管理能力得到进一步提升，上半年业绩表现非常不错。
持续推动营销员渠道深耕
营销员渠道是友邦人寿最核心的竞争优势之一。2026年上半年，友邦人寿营销员渠道新业务价值增长24%，活跃营销员人数增长14%，活跃新进营销员人数增长25%，其贡献的新业务价值占营销员渠道的20%。
上半年，友邦人寿持续推动营销员分层经营体系建设，促进新营销员持续成长与高质量留存。同时，公司正式启动了“未来保险企业家”项目。
李源祥表示，“未来保险企业家”项目旨在深耕新生代人才培养，重点招募有发展潜质的准总监储备人员，通过五年系统化发展路径和长期培养，构建具有行业前瞻性的优质保险人才发展梯队。
在低利率环境下，分红型保险成为保险产品转型趋势。谈及友邦人寿如何推进产品转型，李源祥表示，公司围绕客户不同人生阶段的多元需求，匹配差异化保险解决方案。保险不是简单的产品推销，而是适配的方案设计。因此产品结构会随客户需求变化动态调整。2026年上半年，公司新单业务中保障类产品占比35%，分红型保险占比57%，同时还有税优年金保险等品类。
张晓宇表示，友邦人寿一直在不断深耕保障类产品，分红型保险也是应对低利率市场的很好产品，公司一直在围绕客户需求不断创新。同时，公司持续推进覆盖客户全生命周期（883436）的客户分层经营，建立客户价值评估体系。面向不同客群，未来在产品与服务层面仍有很多创新空间。
