太保寿险、大都会人寿等：银保渠道复苏，分红险成新宠
【今年上半年银保渠道地位质变，分红险热销重构保险销售生态】 今年上半年，保险业银保渠道在销售端地位质变，从“规模贡献渠道”跃升为推动险企新单价值增长的重要引擎。原本依赖代理人渠道的分红型寿险，在银保渠道热销，部分成银行理财经理“主推产品”，甚至在部分银行月度销售榜占半壁江山。 2025年上半年，人身险业银保渠道新单规模保费同比小幅下滑，降幅较2024年全年明显收窄，新单期缴保费正增长，扭转去年下滑态势。太保寿险上半年原保险保费收入1680.09亿元，同比增9.7%。银保渠道保费370.53亿元，同比增74.6%，占总保费22.05%，接近2024年全年银保保费的90.6%。多家外资或合资险企银保新单高增长，部分超100%。大都会人寿一季度保险业务收入达131亿元，是去年同期两倍，靠银保趸交型分红险。10家银行系险企保费收入3200.17亿元，同比增12.38%，中邮人寿保费1180.72亿元，同比增12.07%，以分红险推进转型。 银保渠道复苏与“报行合一”政策有关。此前银保业务高费用、低价值，政策压缩费用空间，促使险企和银行重新思考业务模式。平安人寿2024年银保渠道新业务价值同比增62.7%，远超代理人渠道。 分红险在银行渠道畅销是意外。银行有客户触点优势，理财经理客户关系黏性增强，财富管理转型让保险获更多销售机会。外资险企银保负责人称，银行客户流量稳定，能场景化营销。分红险特点契合银保渠道，满足银行中高端客户需求，低利率环境下更具吸引力。 银保崛起让其他渠道重新审视定位。个险渠道一季度新单下滑超20%，代理人渠道转型刻不容缓，但也不必过度焦虑，应在服务深度等方面下功夫。经代渠道需推动业务转型，慧择保险经纪提前布局分红险，新单业务中分红险占比超七成。不同渠道需在分红险销售逻辑转变趋势下找到优势赛道，未来竞争焦点是谁能为客户创造可感知的分红险价值。
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