兴银理财、招行：7月9日代销数据亮眼，200家将清零理财
【理财代销白热化，银行与理财公司各展策略】 理财代销竞争激烈，已进入白热化阶段。截至2025年7月9日，658家银行代销理财产品，较去年底增加96家，平均每家银行代销253只。 银行理财代销呈现四大特征：代销布局加速，渠道建设分化；股份行代销渠道广且下沉；国有行代销机构少；城商行深耕本地客户。股份行代销理财最积极，产品数量表现亮眼。 多数理财公司打通母行外销售渠道。浙银理财除母行代销，已与几家银行签协议，产品将落地。代销合作需先机构准入再产品准入，签协议后还需系统对接等。 兴银理财代销渠道铺设最全面，被代销产品1154只，代销机构526家，除村镇银行外均有涉及。2022年后拓展头部银行代销，与其同业脉络有关。 11家股份行理财公司外拓积极，信银、平安等代销数据亮眼。浦银、光大理财渠道拓展偏保守，以头部为主，未与农信社合作。 8家城商行理财子平均合作97家外部银行，被代销产品近300只，主要与城农商行合作。杭银理财拓展积极，苏银、南银理财持续发力，徽银理财进度慢。 国有大行理财子拓展代销渠道保守，中银理财最积极，合作108家，对接农信社，拓展下沉市场，其他5家合作机构不超30家。 理财公司合作代销机构增多，母行代销金额占比降低，2025年3月降至60%。监管要求部分城商行与农商行2026年末清理存量理财业务。 预计理财公司牌照约50家，目前32家入驻，约200家机构需清零理财业务，将扩大代销业务，母行代销占比或进一步降低。 截至7月9日，代销产品数量靠前的是股份行，招行居首，代销1727只，合作24家理财公司。其财富管理手续费及佣金收入增长，代销理财收入增长明显。 此外，部分银行代销产品超1000只。国有行中，交通银行代销1064只，代销18家理财公司产品。近三分之一中小银行只代销兴银理财。 中小行代销前景积极，市场需求增加，有助于与大机构合作、降成本、获公平环境，有望支撑业绩，推动业务转型，增强客户黏性。
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