差异化的创新产品是吸引消费者的关键

2024-12-17 17:14:03 来源：中国黄金报

　　11月的抖音影响力排行榜，又有新变化。

　　周生生凭借其卓越表现跃居榜首，收获了高达9.8万的点赞数与接近1万的转发数，即便在粉丝基础不占显著优势的情况下，仍以696.2的新榜指数傲视群雄，成功夺得本月桂冠。紧随其后的是天使之泪品牌，得益于珍珠饰品日益增长的受欢迎程度，该品牌本月轻松吸纳了超过4000名新粉丝，以642.5的新榜指数稳居次席。

　　老庙黄金作为上月的佼佼者，本月继续保持其强劲势头，粉丝数量增长近5000人，凭借634.3的新榜指数稳坐第三名的宝座。而新兴潮流品牌HEFANG首饰在抖音平台的影响力持续攀升，11月同样实现了4000余名粉丝的增长，以610的新榜指数位列第四。此外，CRD克徕帝官方旗舰店以602的新榜指数获得了本月榜单的第五名。

　　然而，值得注意的是，尽管周大福与周大生（002867）在粉丝基数和互动数据方面表现不俗，但遗憾的是，两家品牌在11月均遭遇了粉丝流失的情况，分别减少了2000余人和1.3万多人，因此未能跻身前五，分别位列第六和第七名。

　　今年以来，黄金消费品的价格居高不下，年轻消费者趋于选择更加务实的消费方式，“轻量化”金饰产品持续走俏。

　　黄金与珐琅、钻石、珍珠和贝壳等材料相结合的创新产品以及包含传统文化美学的黄金产品愈发受到消费者青睐，并因其独特的色彩和多种精妙的设计吸引着年轻消费者。

　　当黄金行业高速增长带动行业兴旺，以周生生为代表的品牌趁势推出更多更符合年轻人喜好的黄金饰品，让曾经被认为“老气”的黄金焕然蜕变成为“00后”的新宠。

　　在刚刚结束的“双11”天猫促销中，老铺黄金、老庙、梦金园、赛菲尔等15个品牌的成交额较去年首日实现翻倍增长。

　　其中，老庙品牌在开售首小时的成交额便突破4000万元，成功创下开售首小时成交额的新纪录。镶嵌珠宝品类的成交额同比去年增长了114％。

　　去年备受热捧的珍珠镶嵌饰品在今年依旧成交火爆。除黄金之外，翡翠、和田玉的成交额较去年实现双位数的强劲增长。

　　下单用户呈现出明显的年轻化趋势，更适合日常穿搭的翡翠玉石饰品正在淘宝平台上强势爆发。

　　在黄金价格持续攀升的情境下，即便是传统上“按克计价”的足金首饰也逐渐失去了往日的吸引力。

　　在此背景下，电商平台吸引消费者的关键将转向于轻量化、差异化、年轻化以及融入国潮元素的创新产品。

　　我们观察到，黄金珠宝行业正逐步摆脱以往“卖金料”的桎梏，回归至珠宝经营的核心本质，这无疑是一个积极的信号。

　　展望未来，黄金珠宝从业者需深刻洞察当前消费者理性消费、追求保值及谨慎选择的底层逻辑需求。