11月13日，寿仙谷（603896）举办2024年第三季度业绩说明会。会上有投资者询问如何设计针对经销商的激励机制。对此，管理层回复，在等级划分上，经销商被分为四个等级，等级越高，要求的回款规模越大，但相应地，享受的激励政策也更加优厚。

　　具体激励政策方面，每个等级的经销商在完成相应的回款目标后，可以获得不同比例的奖励或返点；动销活动支持领域，寿仙谷会定期组织动销活动，如产品推广会、促销活动、品鉴会等；公司会拿出一部分营销费用来支持这些动销活动。

　　此外，市场支持层面包括市场调研、竞品分析、销售策略制定等，提供市场推广材料，如宣传册、海报、视频等；公司也会提供培训支持：比如产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。而售后服务支持方面，公司建立了完善的售后服务体系，如果经销商在销售过程中遇到任何问题或投诉，公司都会积极处理并给予解决。

　　还有投资者质疑，公司近期注册的多款平价灵芝孢子粉，是否会分散品牌价值。对此，管理层解释，我司注册的多款破壁灵芝孢子粉是针对不同人群需求的二代非去壁型灵芝孢子粉产品，均为子品牌，与寿仙谷牌三代去壁主产品形成互补，同时严格区分。

　　谈及公司的育种周期能否缩短，以及公司何时推动制定对灵芝孢子粉产品有效成分的检测统一标准。管理层谈到，据我们了解，具备生物育种能力的企业非常少。

　　生物育种技术是寿仙谷核心竞争优势之一，经过三十多年的积累，寿仙谷已建立了从种质资源收集、鉴定、保存、分析评价、种质创制、小区品比、区试试验、品种保护等一系列完善的生物育种技术体系，育种技术不断迭代升级，从1.0系统选育到2.0航天育种，到3.0分子育种，正在向4.0精准育种迈进。

　　目前寿仙谷在灵芝、铁皮石斛等珍稀名贵中药材的生物育种领域已处于国际领先水平，并荣获浙江省科技进步一等奖和国家科技进步一等奖。下一步寿仙谷通过精准育种等综合育种技术手段已具备大幅度缩短育种周期的技术能力。

　　寿仙谷是唯一一家具有灵芝孢子粉去壁技术的生产企业，有效成分含量等较破壁灵芝孢子粉提高10倍以上，相关工艺技术和产品已获七国国际发明专利。寿仙谷去壁灵芝孢子粉产品目前已制定了内控企业标准，已建立有效区别去壁孢子粉与破壁孢子粉的检测标准，并发表相关论文。目前，寿仙谷正在积极推动检测标准的统一工作，但受政策影响，具体时间暂不能确定。

　　针对公司在渠道拓展、医药零售终端规划，以及会否将产品投放到同仁堂（600085）的渠道。管理层回复，公司省外业务由自主拓展渠道目前正在调整为开展经销商招商工作，由经销商负责渠道的覆盖。公司重心转为经销商的招商和终端动销及品牌推广工作。目前也正与国药大药房、大参林（603233）连锁、老百姓大药房、海王星辰连锁、高济药业连锁等积极开展合作洽谈。公司和同仁堂的合作一直在洽谈中，并将开展合作试点。

　　大型建设项目规划上，管理层介绍，我司在武义的古城寿仙谷国医国药号、洋垄寿仙谷健康产业园一期到三期都已结顶，进入装修阶段，杭州寿仙谷数智中心已完成规划，正在建设当中。目前没有新的建设项目。

　　对于提高分红的建议，管理层表示，公司目前正在成长期，为了后续的长远发展和股东持续利益，建设投入较大，分红比例不是特别高，但每年的现金分红比例都在当年净利润的30%以上，后期建设投入减少后，将逐步提高分红比例。

　　(上证路演)

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