保险业银保渠道年内表现如何？寿险老七家大降26%，信泰人寿、百年人寿降幅逼近7成

2024-05-08 15:34:40 来源：金融界

　　受“报行合一”等因素影响，银保渠道在一季度“开门红”期间表现相对疲弱，而这种趋势也延续到了4月份。

　　保险中心独家获悉的保险公司同业交流数据显示，今年前四月，多数险企银保渠道期交保费出现大幅下滑。

　　从行业整体来看，截至2024年4月末，有统计的30家险企中有多达23家渠道保费有所收窄，7家同比数据有所回升。

　　以银行系险企为例，中邮人寿、招商信诺人寿、中信保诚人寿和建信人寿分别下滑6%、10%、16%和23%；中银三星人寿和光大永明人寿更惊人地下滑了53%和73%，全年保费收入目标承压显著；而工银安盛人寿、农银人寿、交银人寿的渠道保费数据均有所改善，中荷人寿前4月保费更增长了156%，从8.4亿元升至21.5亿元。

　　从寿险老七家来看，去年前四月，中国人寿（601628）的银保渠道保费仍做到超百亿，但在今年这样的情况不复存在。截至4月末，中国人寿渠道期交保费收入90.7亿元，同比下降26%；人保寿险、太平人寿、平安人寿、新华保险（601336）、泰康人寿数据表现紧随其后，但下滑幅度均在20%-32%这一区间；太保寿险渠道保费收入29.1亿元，同比降幅也有两成。综合来看，老七家在前四月渠道期交保费收入达381亿元，较2023年同期的516亿元下降约26%。

　　另外，从同业其他公司来看，此前十分仰仗银保渠道或在渠道建设上稳步发力的险企，在今年开年来也遭受不同程度的“滑铁卢”。例如大家人寿，前四月数据就下滑了约30%；阳光人寿、君康人寿、和谐健康保险等也都有较大程度下降；信泰人寿和百年人寿数据更出现大幅缩水，降幅分别为63%和66%。

　　有业内人士对此表示，随着“报行合一”的执行，银保渠道佣金费率较之前有约30%的下降，短期内渠道规模收缩是正常现象。

　　该人士还强调，去年“开门红”期间险企数据普遍不错，这与行业“炒停售”背景有很大关系，但这毕竟是非理性的过程。从长期来看，银保渠道业务的质量要上升，势必要经过阵痛期，部分险企数据下滑也是主动压降风险和投入，并逐渐回归客户导向的一种结果。

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